FORMAS QUE PUEDE ADOPTAR EL CVP

Introducción Lenta: Corresponde a productos que tienen una fase de introducción muy lenta debido a la resistencia que encuentran en los consumidores. Esto suele ocurrir con productos que cambia de forma importante las costumbres de los consumidores o que tienen un precio muy elevado.

Introducción Rápida: el producto se introduce rápidamente en el mercado por lo que pasa enseguida de la fase inicial. Suelen ser productos que no son inéditos en el mercado (radios portátiles).

Introducción y Desaparición rápida: son productos que tienen una rápida introducción y crecimiento. No existe la etapa de madurez y desaparece rápidamente (juguetes).

Introducción rápida con demanda residual: es similar al caso anterior pero existe una etapa de madurez aunque con un nivel de demanda muy inferior al que tenía en la etapa de crecimiento.

Producto fracasado: son producto que no llegan a pasar la etapa de introducción.

Producto de gran madurez: se caracteriza por ser un producto con una etapa de madurez muy larga (Coca-Cola).

Relanzamiento sucesivo: Son productos que representan un crecimiento casi continuo como consecuencia de mejoras e innovaciones (ordenadores).

Relanzamiento posterior: Corresponde a un ciclo normal en el que llegado a una fase de declive vuelve a iniciarse la demanda del mismo. Suele darse en producto o servicios que se ven afectados por razones tecnológicas o político - económicas (gasoil).

Introducción fracasada: Se da cuando el producto no alcanza las ventas adecuadas en su introducción pero con el paso del tiempo o ciertas modificaciones se recupera y adopta una ciclo normal.

Moda: El ciclo de vida del producto se repite de tiempo en tiempo de acuerdo con la moda existente. 

Ciclo de vida del producto

Es la evolución sufrida por las ventas de un producto determinado durante el tiempo que éste permanece en el mercado. El ciclo de vida de un producto suele estar dividido en cuatro fases o etapas:

Etapas en la vida de un producto

Las cuatro estapas son las siguientes:

Etapa de introducción: Es el momento en el que el producto se introduce en el mercado. El voliçumen de ventas es bajo, dado que aún no es conocido en el mercado. Los costes son muy altos y los beneficios inapreciables. En esta etapa es muy importante invertir en promocionar el producto. Etapa de crecimiento: En esta etapa aumentan las ventas, al aumentar el interés del cliente. Los beneficios empiezan a crecer y el producto necesita mucho apoyo para mantenerse. Etapa de madurez: El crecimiento de las ventas se ralentiza y estabiliza en el mercado. El producto está asentado y consolidado en el mercado y los beneficios son altos. Etapa de declive: Las ventas comienzan a decrecer significativamente y el producto se prepara para salir del mercado normalmente ya saturado. La causa principal suele ser la obsolescencia.

Hay que dejar claro que cada producto tiene un ciclo de vida distinto.

Matriz BCG (Boston Consulting Group)

La Matriz de crecimiento - participación, conocida como Matriz de Boston Consulting Group o Matriz BCG, es un método gráfico de análisis de cartera de negocios desarrollado por The Boston Consulting Group en la década de 1970 y publicada por el presidente de la citada consultora Henderson en 1973. Se trata de una herramienta de análisis estratégico, específicamente de la planificación estratégica corporativa. Sin embargo por su estrecha relación con el arketing estratégico, se considera una herramienta muy vinculada a dicha disciplina. Su finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o Unidades Estratégicas de Negocio (UEN), es decir entre empresas o áreas, aquellas donde: invertir, desinvertir o incluso abandonar.

Fases de la BCG:

• ESTRELLA. Gran crecimiento y Gran participación de mercado. Se recomienda potenciar al máximo dicha área de negocio hasta que el mercado se vuelva maduro, y la UEA se convierta en Vaca.

• INTERROGANTE. Gran crecimiento y Poca participación de mercado. Hay que revaluar la estrategia en dicha área, que eventualmente se puede convertir en una Estrella o en un Perro.

• VACA. Bajo crecimiento y alta participación de mercado. Se trata de un área de negocio que servirá para generar efectivo necesario para crear nuevas Estrellas.

• PERRO. No hay crecimiento y la participación de mercado es baja. Áreas de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda deshacerse de ella cuando sea posible. Generalmente son negocios o productos que se encuentran en su última etapa de vida. Raras veces conviene mantenerlos en el portafolio de la empresa, también se dice que hace parte del marketing.

Análisis DAFO

El análisis DAFO se basa en dos pilares básicos: el análisis interno y el análisis externo de una organización.

Análisis "Interno" de la organización (Liderazgo, estrategia, personas, alianzas/recursos y procesos)

• Fortalezas:

Describe los recursos y las destrezas que ha adquirido la empresa, ¿en qué nos diferenciamos de la competencia?, ¿Qué sabemos hacer mejor?

• Debilidades:

Describe los factores en los cuales poseemos una posición desfavorable respecto a la competencia. Para realizar el análisis interno se han de considerar análisis de recursos, de actividades y de riesgos.

Análisis "Externo" de la organización (Mercado, sector y competencia)

• Oportunidades:

Describen los posibles mercados, nichos de negocio... que están a la vista de todos, pero si no son reconocidas a tiempo significa una pérdida de ventaja competitiva.

• Amenazas:

Describen los factores que pueden poner en peligro la supervivencia de la organización, si dichas amenazas son reconocidas a tiempo pueden esquivarse o ser convertidas en oportunidades.

Para realizar el análisis interno se han de considerar análisis del entorno, grupos de interés, aspectos legislativos, demográficos y políticos.

Definición de producto y sus atributos

Podemos definir un producto como un conjunto de características y atributos tangibles (forma, tamaño, color...) que el comprador acepta en principio como algo que va a satisfacer sus necesidaes.

Los principales factores y atributos de un producto son: 

1.- Núcleo: comprende aquellas propiedades físicas, químicas y técnicas del producto, que lo hacen apto para determinadas funciones y usos.

2.- Calidad: es la valoración de los elementos que componen el núcleo.

3.- Precio: valor último de adquisición.

4.- Envase: elemento de protección del que está dotado el producto.

5-. Diseño: es la forma y el tamaño de cada producto.

6.- Marca: es el nombre por el cual se reconoce al producto.

7.- Servicio: conjunto de valores añadidos a un producto que nos permite poder marcar las diferencias respecto a los demás.